AME總經理尼克.亞當斯(NIck Adams)、雅虎副總裁兼IDG風險合伙人張仁輝(Maria Zhang)到北京與優秀企業進行了三個小時的親密接觸!
AME總經理尼克.亞當斯(Nick Adams)2012年加入AME，負責處理AME在美國高科技方面的投資以及中國事務。他講一口流利的中國普通話，已經在投資中國和印度這條路上，有過5年經歷。他還負責云谷(CloudValley)的項目孵化。作為一位國際投資人，Nick在投資和孵化項目方面經驗豐富。以下為對話精彩片段：
2016年AME投資主題：還是數據
張仁輝：今年AME的投資主題是什么?
NickAdams：AME認為大數據是一家公司的核心競爭優勢，有了數據可以設計針對性產品，進而獲得用戶。數據—產品—用戶三者不可或缺。這源于楊致遠先生在雅虎工作時，發現了數據對于公司的重要性和指導意義。過去4年，我們投了如類似DeepLearning為核心的大數據公司，還有基礎設施、后臺類如印象筆記等，當然還有一些SaaS模式的公司。AME2016年的投資主題：還是數據。
因為楊致遠是AME唯一的LP，AME投資非常靈活，主要關注早期投資，參與A、B、C輪等。天使輪一般投25—50萬美金，A、B輪等大概是100萬美金，也會與其他投資機構一起合投。
投資理論：只投SeriousCompany
張仁輝：我記得Nick你曾經講過只會投資SeriousCompany，能具體解釋下嗎?
NickAdams：對于我們來說，一般要看公司5年之后有什么樣的vision;另外主要是看數據、看技術的unique。如果沒有獨特的技術，也不會有獨特的產品。如果一家創業公司缺少一個大的vision，也沒有什么獨特的技術，他們一般不會感興趣。
有趣的段子：ToB、ToC、ToVC?
張仁輝：不知道你有沒有聽說過ToB、ToC、ToVC這種說法?在中國有很多靠講故事的創業者，他們融了A輪、B輪、C輪等幾輪融資，但是并沒有好的產品，沒有辦法讓公司成為獨立的生意繼續活下去，是不是很可笑。
NickAdams：沒有聽說過，ToVC在中國會成為一個BusinessModel，很有趣。但是常會遇到這樣一種情況：很多來找我的創業者不能在半小時說清自己的產品故事，這樣的人一般令我懷疑。通常來說，公司領導人要說服3種人：1、你的團隊，你的團隊要比你自己更聰明，怎樣說服他們加入你的團隊;2、你的客戶;3、是VC，其實最沒用的人，哈哈……
VR，體驗非常好，但現在還不是好的Timing。
張仁輝：VR/AR最近在中國非常火，我也知道你在這方面很有經驗，在你的辦公室試戴了類似的VR設備，感覺非常身臨其境，很震撼，能簡單介紹下對此的看法嗎?
Nick Adams：VR/AR技術最近比較熱門、比較有趣，我在硅谷也投了很多類似的項目。個人來說，VR/AR是顛覆性的技術，體驗非常好，但也要看時機。一般出現好的技術，大家都會非常興奮，認為必須投。但是也要看這項技術會不會很快擴展，有沒有人用這個技術。總之，看技術、看體驗、看時機、看內容是四個關鍵的要素。5年之后，目前的情況可能會改變。
現今，美國的VR企業分為三類：1、平臺硬件類;2、工具類;3、內容本身按應用場景來分，分為娛樂、教育及研究。但大家通常不大會投純內容的公司。因為VR門檻比較低，用戶體驗非常重要，擁有核心技術是門檻。
人工智能、機器人：也非常早
張仁輝：智能機器人最近也非常火，你怎么看?
NickAdams：我認為這個領域也很有創意、很有趣，如果有用的話前景非常樂觀。
從技術來看，都是與VR/AR聯系密切;從數據來看，要設計獨特的數據。我們投了一家智能機器人公司，可以想象一個場景，人戴VR，人在做一個動作，機器人也模仿做同樣的動作，例如開門。看似簡單但其中涉及到的數據非常復雜。很多公司在研究“怎么開門”上有自己的獨特性，他們通過VR來采集了獨特的數據，來訓練智能機器人。現在已經有很大進展。
中國企業如何走出世界國門?
張仁輝：中國企業如何走入國際市場化，包括百度，阿里，如何走出國門，占領國際市場?
NickAdams：我認為“It’sveryhard”。
那么，打開中國這個“獨特”市場的鑰匙究竟在哪呢?針對這個問題，Nick與張仁輝為在座的創業者舉了幾個熟悉的例子：
阿里、百度為何在國外不靈?
張仁輝：有一種說法，所謂的全球市場，實際上只有2個市場：中國以及中國以外的市場。在中國以外的市場，如谷歌、fackbook;在國內，如百度、阿里。在中國靈的公司，在外面都不靈。因為在全世界幾百個國家中，中國這個市場最獨特。
NickAdams：其實有很多原因，最大的原因在文化。
張仁輝：我接觸過的很多美國公司都認為中國市場很大，想試試。但絕大多數情況下我會對他們說，想都別想。進入中國市場實際上非常難，你的投入會很大。再者，外國產品是否適用于中國市場?這其中文化差異等就成為了關鍵因素。包括uber在美國是非常好的體驗，但進入中國體驗還是差很多。相反，像神州、滴滴專車卻做的非常適合中國文化。
NickAdams：以上都是因為他們不了解中國的文化就想進入這個市場。我認為美國公司計劃進入中國市場前，首先CEO要認識到產品往中國發展的必要性;另外要雇傭當地的合適的人，并說服其為公司服務。盡管有很多困難，但我相信20年之內，會有更多的美國公司進入中國，也會有更多中國公司進入美國。
SaaS在中國真的會爆發?
張仁輝：我知道你在美國投了很多SaaS模式的企業，能預測下其在中國的發展嗎?
NickAdams：SaaS在美國從06年起步，至今約有10年左右發展時間。我在美國投了很多SaaS公司。其在美國模式成功原因有兩點：1、獲客成本低：因為SaaS是賣給職業人，通常職業人都會去尋找哪一個解決方案最好，這樣只要把產品做的最優秀，用戶會找到你;2、能給客戶提供價值：產品粘性很高，卸掉的成本比較高，終身客戶價值高。
但SaaS在中國起步晚了很多，目前在企業服務方面的公司很少。但SaaS是千億萬億市場，是未來的發展趨勢。
張仁輝：我們知道，現在國內的企業軟件很多是定制的，升級還要砸錢。很多軟件公司都做不下去，但這種情況會改變，因為市場正在被教育。從消費者層面講，大家知道微信、滴滴打車都是自動升級的，大家都會想為什么上班用的軟件這么爛?從經濟層面說，對于SaaS軟件商、用戶是雙贏的。因為用戶不需要那么多研發時間和前期投資定制，只需要付一點錢，就會獲得好的體驗。如果有的客戶擔心萬一你的公司倒閉了，SaaS也可以做成私有云形式，這樣用戶只擁有你的使用權。
分析完幾大行業的發展趨勢后，Nick與Maria為大家解答了他們在創業途中所遇到的問題。以下我們精選了幾個問答：
硬件租賃：在美國已是常態?
創業者1：我想了解下像打印機、復印機等硬件設施租賃在美國的發展情況?
張仁輝：在美國，很多辦公室或家庭的家具，墻上掛的名畫，屋子里擺的花，都是租賃來的。他們付服務費后便可選擇不同種類的產品替換使用，比如畫，分為經濟檔與豪華檔。實際上，這是一個金融行業的生意。所以關鍵在于你需要把賬算好，你的資本回報率必須低于你獲取資本的代價。
NickAdams：像復印機、打印機等租賃也將是未來趨勢。打印耗材比硬件設備本身價格相當的情況將會得到改變。目前，中國很多大型的國企的思路還未轉過來。但我相信未來情況會有所改變：一方面可以為客戶省錢;另一方面，我們做的更加專業。因此，這一市場可先從私營企業打開。
3D打印：是否已沒落?
創業者2：3D打印這2年提的不太多了，也只在兒童教育等小范圍領域有應用，請問下對此怎么看?
張仁輝：3D打印從業務上看，因為不能量產，所以市場上并沒有特別大的需求。即是是在美國也不存在特別大的市場。應用主要集中于做模型等，但其上升趨勢不明顯。
NickAdams：需求較小決定了3D打印發展的緩慢。不過有一家公司做的規模比較大，也比較特別：他們讓打印機向上抽取液體，并實現固化的形式滿足客戶需要制作的形狀。
如何看待給部分“中國創業者”貼標簽?實際上：WhoCare!?
創業者3：我在英國曾經創業，但是很多國外同行對于中國創業者都會貼上“抄襲”等標簽，為此，我曾經將生產地改為英國，請問在硅谷的情況是怎樣的?
NickAdams：實際上很多創新公司都來自其他國家，硅谷并不在乎你的產品產自哪里，關鍵是你的產品全球市場是否能被接受。
張仁輝：類似日用消費品、汽車類產品，是具備全球消費的共性，較容易打開國際市場。而目前很多產品的劣勢是離市場較遠，團隊對國外市場很難有深刻、深入的理解。因此，中國的創業團隊與其將重心放在市場對你的看法上，不如實打實地將自己的產品想清楚，踏實拓展市場，才能獲得真正的發展。
[整理編輯：中國測控網]
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